通过写心得体会，我们可以发现自己的成长和进步，增强自信心，准备好心得体会可以帮助我们更好地组织思路，使分享更加有条理和易于理解，以下是淘范文小编精心为您推荐的科三的心得参考6篇，供大家参考。
科三的心得篇1
实践内容：房地产行??
实践时间：20xx年1月10日-1月26日
实践地点：某某楼盘
房地产行销，是干嘛呢?在我的理解里，房地产行销就是带路想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、财富，而自己从中获得基本工资、提成和奖金。不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以……
寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人与事。
第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好像不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡慕嫉妒恨啊!
第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问——“这位哥，看房不?”哈哈，遭遇白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨”，当时那“阿姨”就火冒，说：“你还小的很!”
第三，询问的时候，不要问“先生，请问您买房不?”而要问成——“先生，请问您看房不?”相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司创造机会。
第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。
在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会被淘汰。
第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，无数男女在为之疯狂，乃至不择手段，该出时就出手，方显英雄!
第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”，他们才有业绩，才有提成。这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的。
第七，很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我可以试着去联系下他们。亲和力、演说力，我好像都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何胜利呢?正如一客户阿姨说：“那小伙子，看起来憨厚，像郭靖!”
并且我也有想去做“置业顾问”的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又发现了自己的一份能力，乃至发展方向……在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知识。
这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
今后，我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已经体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
科三的心得篇2
企业要发展，我为企业做什么？
有位伟人说过：“人生的所有履历都必须排在勇于负责的精神之后。”责任能让一个人具有最佳的精神状态，精力旺盛的投入工作，并将自己的潜能发挥到极致。企业要发展，责任感是我们能做的第一根本，是一切行动的动力和源泉。”有了责任感，我们才会敬业勤奋，求真务实，齐心协力创造路桥辉煌的未来，取得企业和个人发展的双赢局面。
一年半的时间，走过收获的秋、寒冷的冬、希望的春，终于迎来期待的夏天，为了这一天不知道宝鸡钢管等了多少年?
就在20xx年那个炎热的夏天，我走进了宝鸡钢管，成为其中的一员。由学生到工人的蜕变总是一个痛苦的过程，我也深深的感受其中。新城市的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感??在刚来的那些日子里我每天都在与自己的思想斗争。
日子一天天过去，一路走来，一路感动，一路感激。
“好水酿好酒，好土塑好壶，好的环境造就好的人才”，公司为我们造就了这么优越的工作生活环境，我们每一位员工都应立足本职工作，积极工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们用责任心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天！
在宝鸡钢管宝鸡专用管管加工分厂，我开始自己事业的旅程。挥汗如雨，那是盛夏劳动的果实；与工人师傅们说说笑笑，我了解到另一种生命的体验，看到工人师傅们一张张笑脸，终于明白原来劳动可以如此的自信与光荣。每个寂静的夜晚，躺在床上，工作中让我感动的一幕一幕像一幅幅浓墨重彩的油画在我记忆中反复播映。黝黑的皮肤那是劳动的颜色；粗壮的双手诉说一段段创业的故事；飞溅的火花喷发着永恒的热情，我想那是钢铁的证明。的确，对于企业的大多数员工来说，都是默默无闻的普通人，没有惊人的业绩，没有耀眼的光环，平时也许不善言辞，不说大话，从不认为自己能做出突出贡献，按时上下班，遵章守纪，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。企业的稳定、发展、壮大，归根结底是要靠这些人的，他们这些平凡人才是企业真正的中流砥柱。当这些平凡人肩膀上的责任凝聚起来的时候，就汇集成了整个企业的责任，使企业的发展顺利，稳定。感动在企业金字塔的底层，感动在真实中，感动在劳动中，感动在管加工。
士不可以不弘毅，任重而道远”。一个企业的希望，就在于我们大家不畏艰难、不断创新、爱岗敬业、甘于奉献。平凡的岗位需要我们付出，公司的发展需要我们大家一起努力。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今天；走向成功、领略人生风光，正始于我们足下。公司美好的未来，更需要我们的智慧和汗水，需要我们的爱岗和敬业，需要我们的付出和奉献。
企业中的每个人都是这个大家庭中的一员，我们是国有企业，我们都是这个大家庭的主人，企业是我们的工作也是我们的事业。尽管每个人的职位、岗位、工种各有不同，能力有大有小，但我想只要不遗余力的奉献自己的智慧和力量，在把自己份内的事情干好的基础上，去尽量帮助别人，为企业尽到自己的责任，这就已经是对我们这个大家庭的最好报答了。
有人曾说：一个人的力量是这么的渺小，就算再努力又能怎样呢？的确，个人的力量肯定是微不足道的，但如果每个渺小的我们，都能贡献出自己最大的努力，那么我们便能积硅步以致千万里，聚细沙而成千寻塔！我作为公司的一名普通员工，对企业能付出的惟有不懈地努力，坚持干好工作。努力就意味着要立足本岗位、从本职工作做起、从点滴的小事做起。在企业不论从事什么岗位，我们都要树立良好积极的心态，要把工作当成一种非常有意义的活动，当作一种人生乐趣。只有把工作当成一种乐趣，才能热爱工作，忠于工作，积极主动全心全意地工作，才能把工作做好、做到位，“我的岗位无差错，我的岗位请放心。”并在工作中实现自己的人生价值。
就我而言，自从我加入到这个企业以来，就将这个大家庭当成了我生存的'基础，当成了自己的饭碗。大锅里有饭，我的碗里才有可能装满；大河里有水，小渠才不会干涸；企业兴旺，员工才有可能受益。为了我们能够有一个持久良好的工作，为了我们能有一个美好的明天，我们要努力奉献自己的每一份光和热。就我们宝鸡专用管而言，同样非常年轻，我们的企业取得了很大的成就，但是我们有一些问题，也面临很大的挑战。
20xx年是我公司发展路程上极为重要的时间点，企业的未来就似我们面前铺开的一张画卷，公司领导们已经挥就了辽阔壮丽的美景，剩下的画面将由我们这些普通员工来增光添彩。想要这画卷美伦美奂，就要各色画笔都广集丹青，细细研制。
如果我们每个员工都具有了为企业做贡献的精神，每个人都积极做好了本职工作，在公司上下就会形成一种合力，团结一致，齐心协力，共同面对企业发展中遇到的各种困难，还会有什么问题不能解决呢？一个企业的发展靠的是大家共同的努力，靠的是爱岗敬业、勤劳奉献，我们每个人都应当牢固树立“把公司当成自己的家，把公司的事情当成自己的事来办”的工作思想，全身心地投入到公司的改革和发展之中，为开创我们公司的新天地而共同努力！
我们的企业同样是个孩子，是个新手，同样需要时间，需要成长的过程。我们个人的成长与企业的成长是同步的，我们需要企业给我们提供成长的舞台，企业同样需要我们奉献智慧，通力合作，使我们的企业成为专用管领域的常青树。为了尽快适应、尽快成长、尽早为公司多做贡献，我考虑从以下几个方面努力。
首先，爱岗敬业。我们的企业由若干个不同的岗位组成，这些岗位都是有机的结合体，倘如哪个环节出了问题或毛病，小则影响工作，大则会对企业造成损失。员工是结合体的组成部分，只有我们每个员工将自己的岗位打造成优秀岗位，我们的整体才会优秀，我们的企业才会优秀。熟悉了专用管的一些工位后，更体会到“独木不成林”这句话，一个能力再强，他也不可能一个人完成北京站无柱站台雨棚，不可能一个完成上海南站，更不可能完成烟大轮渡。只有人人珍惜自己的岗位，做好本职工作，并热爱自己的岗位，公司才能形成巨大的合力，才能持续健康的发展。
其次，我想要把公司当作成自己的家。我们都是我们家庭中的一员，我们为我们的工作负责，也是对我们自己的生计负责，对自己的未来负责。只有顾全了企业这个大家庭，我们的小家庭才有可能美满。像我们刚参加工作的新员工，努力在工作中培养自己的主人翁意识，多做工作，多学经验，不断总结，勤于思考，不断创新使自己的命运与企业相连，自己的努力成为公司前进的一块基石，自然增加对企业的认同感和公司文化的认同感。
最后，员工和企业共同创造一个和谐的工作环境。良好的社会环境，打造一个全新的企业与员工的关系。良好的工作环境，健康的团队合作氛围，不仅使我们身心愉悦，与此同时会大大提高我们的工作热情，工作效率。以同心同德为目标，在领导和员工，上级和下级，左邻右舍之间打造一个团结就是力量的战斗集体。现在公司的开工项目比较多，很多活要有外面的人来公司制造部干，人员上比较混乱，这就向我们每一个人提出了新的要求，我们不仅公司内部要通力合作，创造良好的内部环境；还要与外面来的外协队伍搞好关系，使双方能够很好的沟通，达到双赢的目的。
虽然有时我们的领导对我们要求严格了一点，虽然我们的企业还有不尽人意的地方，因为我们一样年轻。但它为我们提供了生存、工作和学习的土壤，我们应为它的安宁、和谐、秩序和发展尽微薄之力，因为我们是其中的一员。企业是我们的家，我们只有同心同德，努力奋斗，团结工作，才能共创我们企业美好辉煌灿烂的明天。
科三的心得篇3
20xx年5月20日，我在榆林高新一中有幸聆听窦桂梅老师的单篇教学——《阿长与山海经》。作为清华附小的校长、特级教师、全国名师，窦桂梅老师一直坚守在教育第一线，她亲自执教的示范课，她的课堂，一串串妙语连珠的话语，一场场妙趣横生的课堂表演，引得观摩的老师掌声不断。我觉得听窦桂梅老师的课，不仅仅是一节课，更是对语文教学的深度思考。
这次的听课，我的关注点是生成的课堂是什么样子？这是八年级上册的一篇课文，相对于六年级的学生来说，理解这篇课文是有点难度的，但是在窦老师的带领下，我亲眼看到生成课堂的原形。我感触最深有以下几点：
1、让我震撼的是窦老师充满激情的驾驭课堂，行云流水般带领学生和听课的老师感受到了课堂中成长的乐趣。从某种程度上说，她真正的做以了“超越教材、超越课堂、超越教师是窦老师富有创意的课堂理念。带领学生多角度、多渠道、全方位的走进教材。
2、这节课的课堂设计非常独特，每个环节都紧密相扣，质疑开启本节课，如出示课题时：先板书阿长，然后让学生从文本中快速找出阿长其它的5个称呼都是什么？然后写《山海经》，让学生从文本中找出山海经是一本什么样的书？目的，在于训练高段学生快速收集信息的能力。接着又抛出阿长是一个什么样的人？利用小组合作方式进行文本的第二次阅读，然后对关键的信息进行收集和整理，接着进行汇报。我印象深刻的是，在学生的汇报的过程中，老师进行有效的.引导和点拔，使学生有条理的完成汇报任务，而当学生没有勇气登台时，她富有煽动性的语言，点燃了学生表达的激情。从最初的胆怯羞涩不敢表达，慢慢的主动积极的表达，我的确看到学生在慢慢的成长。但在窦老师循序善诱的引导下，学生的内心求知的小火苗在慢慢的点燃。整个环节围绕“阿长”的故事，找出少年鲁迅对阿长的印象或感受。紧扣文本，提取鲁迅对此印象或感受的依据。学生再次走进文本，窦老师强调的效率，1分钟，30秒钟等这些时间的指令，让我想到了高效的课堂。在学生汇报时，窦老师时而等待，时而善诱，她所有的技巧，仿佛巧夺天工，看出设计好的痕迹，此时，我不得不佩服窦老师高超的课堂驾驭能力。在这个环节中，学生快速的提炼出“切切察察、摆成“大“字、逼吃福橘、买《山海经》、谋害隐鼠等等几件事，然后在相应的事件后面，让学生找到少年鲁迅对阿长的态度：不太佩服、无法想象、不耐烦、敬意、麻烦等。我原以为到这个环节，课堂已进行三分之二，但是没有想到，她在黑板上画一个坐标，坐标点的上方为正（我对阿长的态度喜欢），下方为负（我对阿长的讨厌。让学生通过事件的感知判断鲁迅对阿长的态度，有意思的现象出现了，学生只把买《山海经》这一件事摆在正方，其它的几件事摆在了负方，在这个时侯，窦老师看到后，提出了一个问题：通常情况下，我写人时，都写优点，为什么鲁迅在写阿长时，却写了这么多的缺点呢？（学贵有疑）这些事件中，哪些是详写？哪些是略写？我们应抓住重点事件来讨论？再次利用第二次小组合作学习，围绕（1）逼吃福橘；（2）摆成大字，为什么是无法想像？任选一件事，寻找依据。然后小组分享汇报。此过程通过人物扮演的对话，用情的读对话，引导学生深层次的朗读，在用情的读中品悟阿长在每件事背后真的用意。引导学生欲扬先抑的人物描写方法。
通过这节课的观摩，我发现窦老师在教一篇课文的时侯，不仅仅要找到“这片树叶，这要找到这片树叶所在的枝条及大树，还得去寻找这棵大树所在的森林，这样的教学才会避免支离破碎的分析讲解。或许这就是真正”生成课堂”的魅力！
我感动于窦老师对学生的尊重，对生命的尊重。她不仅仅是教授单一的语文知识，她更多的是教给学生如何去思考，如何去敬畏与尊重。窦老师允许学生充分地表达自己的想法，从学生的问答中，急中生智生成各种智慧性的回答，但总能回到课的预设中去。这样的课堂，成长的不仅仅是学生，更是授课老师自身的一种成长与飞跃。
我感动于窦老师深厚的文化底蕴。从每一堂教学实录中，我能看出窦老师提倡的是多角度、多元化、创新化的深度解读与挖掘课文；强调的是课堂中师生之间的“深度”对话与互动；注重的是课堂的“文化含量”、“思维含量”和课程资源的整合，力求“为学生打下一个精神的底子”。而这一切都需要教师自身深厚的文化底蕴作为支撑的。 “教育的理想，在坚持中追寻”、“教育的理想，在思考中前行”。窦桂梅老师渊博的知识广度，根植于教材又超越教材的教学深度，对教育事业的执著追求，都将成为指引我前行的力量。
窦老师就这样，一点点激发学生的信心，一点点点燃学生的激情，引着孩子渐入佳境，使课堂高潮迭起，学生萌发出智慧之花，洞开了思维的空间。正如她所说：“课堂要有温度，要像一堂流动的小河。我和学生的生成，我自己是饱满的。我必须要用我的这根火柴，点燃学生，让学生燃起熊熊大火。我加大声音、动作力度，对学生既有力量的抚摩，也有大幅度夸张的表情。我指导、引导、鼓励学生，很爽，很舒服。老师时时有温度，堂堂见温度，才能让孩子有温度。”
最后我想用窦桂梅老师的经典语录做结尾：“让语文有激情，让语文有生命，对待孩子要像对待玫瑰花上的露珠。我是教语文的，我是教人学语文的，我是用语文教人的。”真心去爱每一个孩子，孩子会用自己的方式回馈给老师。
科三的心得篇4
生活需要实践，生活源于磨练。雏鹰因不断磨练而可以在蔚蓝的天空中自由地展翅飞翔；骏马因不断寻找强健的体魄而可以在无际的草原印下豪放的足迹；我们因在军训中实践而向着成才的道路奋勇直前。
伴随着洪亮严厉的哨音，迈着年轻有力的步伐，我们开始了为期五天的军训。不容置疑，在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变得黑黑的，但这何尝不是一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
我们的夏教官给大家留下了深刻的印象，我们大家都很喜欢他。他有一张严肃的脸庞，一声口令可以让我们势气大震。训练时，他与我们一起流汗，一起奋斗。我们的教官很严格。他虽然很严格，但当我们累了时，总会让我们休息、喝水，和同学谈话时，他善于沟通；带领我们训练时，他正经严肃。
俗话说得好：“吃得苦中苦，方为人上人。”为了自己美好前途，吃这么一点苦又算得了什么呢？在以后的学习生活中，我一定要拿自己的行动来证实自己，证实自己不平凡，绝对不会输给任何人。我不仅完成好了这几天的军训生活，甚至连这几年的学习，我也一定要完成好，要拿出好成绩回报父母，报答老师，绝不辜负任何人对我的期望。
科三的心得篇5
“道可道，非常道，名可名……”一阵清脆的朗读声，在王家冲小学里传来，他们朗诵的是什么呢？仔细一听，原来是老子的《国学》呀。
国学是我们中国五千年来的一种传统文化。我喜欢国学。因为他能告诉我们许多受益匪浅的知识。我更爱国学，因为他能使我们从蛮力小子变成一个儒雅少年。在国学中，每一个单元都告诉我们一种为人处事的道理。道，使我们懂得不破坏自然规律才是真正的道，不乱使用兵器才是真正的道。
国学这一个多么好听的名字，在华夏各地传播这，不被中华儿女们朗诵着。我喜欢国学，喜欢它那令人反思的'语句。我爱国学，爱它那蕴含着深刻含义的句子。学国学，使我懂得礼让，学国学使我明白道是什么。老师们说的好，我们是踩这巨人的肩膀向上爬的。我们是踩着国学这个宽阔而高大的肩膀向上爬的。因此，我发自内心的感叹：学国学，我快乐！
科三的心得篇6
幼小衔接问题，虽早已引起专家，教师的高度重视，并做了大量有益的工作和研究，也取得了一定的成效，但从总体来看，还存在不少问题。
1、表面性
不少幼儿园的幼小衔接工作只停留在表面上。如：在幼儿园大班，课桌的摆放形式有所改变，课节时间延长，游戏时间、活动数量减少，有些最多组织幼儿到小学参观一下或请小学生回园介绍一下小学生活。而儿童的适应能力，有意注意的持久性，学习的主动性、积极性、自制力等常常被忽略了。
2、片面性
幼小衔接工作往往出视片面性，重知识准备，轻能力培养，只关注儿童认识了多少字，会做多少算术题，不关心儿童的学习兴趣、学习习惯及学习能力，不关注孩子独立生活能力、交往能力、挫折的承受能力等；只关注儿童的生理健康，忽视了儿童的心理健康。
3、盲目超前性
有的幼儿园为了迎合家长，将小学部分学习内容提前教给幼儿，致使儿童在入学后出现这样一种情况：入学初感到学习很轻松，出现上课不专心、做作业不认真等现象，形成了不良的学习态度和习惯；随着学习内容的加深，难度的增加，“储备知识”用完，又缺乏认真学习的习惯，这时就出现了适应困难，导致学习“没后劲”等问题。
4、单向性
不少幼儿园把幼小衔接当作一项重要工作来做，积极开展幼儿入学前的准备工作，无论是在教学要求、内容、方法还是作息时间方面都主动向小学靠拢，而小学却无动于衷，不主动与幼儿园接触，也很少考虑初入学儿童的身心特点，形成衔接工作的单向性。事实证明，双向准备才是解决幼小衔接问题的有效途径。
5、突击性
有的小学在招收新生时，进行所谓的摸底测验，内容包括识字、计算等方面，并以此为依据决定是否接受新生入学或给新生编班。摸底测验的成绩也成为小学教师、幼儿家长衡量幼儿园教育、教学质量的标准。幼儿园则不得不在大班对幼儿进行相应的突击训练。
上述问题需要家长、幼儿园老师、小学教师在共同提高认识的基础上共同解决，只有这样才能帮助孩子顺利渡过人生的第一过渡期。
