制定方案的目的在于确保活动的各个环节能够协调一致，避免混乱，方案的反馈机制很重要，能够帮助我们不断改进和优化计划，下面是淘范文小编为您分享的家电520活动方案模板7篇，感谢您的参阅。
家电520活动方案篇1
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促销主题
促销主题：l小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：20xxb，促销价299元；
榨汁机：5002b，促销价129元；
电水壶：890
1、8902，促销价99元；
电磁炉：3018fb，促销价199元
其它机型折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的'顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）
3、现场演示
演示机型：豆浆机20xxb，榨汁机5002b（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案 的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）
单个卖场日销量 广州（20台） 深圳（15台）
十、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
十一、促销点评：
1、促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利于产品的销售。
2、促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
家电520活动方案篇2
一、促销时间
20xx年xx月xx日—20xx年x月x日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;
129，xx榨汁机带回家;99，xx电水壶“捡”回家
xx电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的'父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：20xxb，促销价299元;
炖盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在xx日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。
家电520活动方案篇3
家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案
一、活动背景
⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
⒈活动主题
⒉活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
⒊活动时间：月——月日
三、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店
四、活动内容及安排：
⒈各分店全场特价
各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位
财务人员。
美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的.财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
⒎购物抓现金活动
活动时间：月日——日;月日——日
活动地点：家家乐各连锁店
活动方式：购物抓现金
方法规则：
美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
⒏演艺狂欢、热力酬宾
活动地点：家家乐各连锁店店门外
活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
⒐放心服务全方位体验
活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;
活动详解及分：
售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。
实施措施：
售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。
家电520活动方案篇4
一、期限
自9月10日起至12月30日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的`兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。
家电520活动方案篇5
活动分析：根据07年五一活动，结合今年一季度促销活动分析，08年五一企事业单位放假时间为3天，5月4日是青年节，在促销时间上考虑到，五一期间，是各商家打折让利销售毕争的黄金季节，也让我们做起红红火火的假日销售，引导消费者集中在五一期间进行消费。想策略想点子引导消费，激发节日冲动性消费，并且要在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，以奥运营销为切入点，支持奥运，借此提升新世纪的企业形象及以文化营销、概念营销的特点，让促销与文化有机结合起来，让消费者在享受优惠购物及多元化服务。树立高层次的文化消费，吸引消费者，展现名店风范。拟策划以下“迎奥运·中国心 五一真情大奉送 购物旅游乐翻天”系列活动。
抽奖时间：4月30日（周三）---5月3日（周六）
旅游时间： 5月４日（周日）
1．迎奥运·中国心 购物旅游 欢乐无限
2．迎奥运·中国心 庆五一会员有礼 金牌会员大旅游
3．迎奥运·中国心 新世纪 乐翻天
4. 迎奥运·中国心 新世纪购物广场迎奥运·中国心 欢腾奥运万人签名大行动！
活动一：迎奥运·中国心 购物旅游 欢乐无限（旅游时间：5月4日）
五一期间特推出“迎奥运·中国心，购物旅游 欢乐无限”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，家电类满200赠20元购物券，化妆品满100赠10元购物券。赠券后穿着类、百货类、化妆品单票满100元，家电类单票满200元，超市不赠券单票满50元即可参加抽奖旅游活动。
一等奖：10名 获得五一全家泰山旅游标准套票一张（限三人）30人 二等奖：30名 获得五一全家泰山旅游标准套票一张（限二人）60人 三等奖：50名 获得五一泰山旅游单人票一张 （限一人）50人 四等奖：1000名 汇源果汁1瓶
五等奖：10000名 饼干一包
注明：1.明示商品不参加 2. 购物券限活动期间使用，过期作废 3. 旅游票不退不换，不兑换现金及商品。
活动二：迎奥运·中国心 庆五一会员有礼 金牌会员大旅游（旅游时间：5月4日） 为感谢广大会员消费者多年来对新世纪的支持，07年5月1日至08年4月月30日，会员卡累计购物积分排名前20名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于08年4月30日至5月3日期间，领取泰山旅游单人票一张。21至100名奖精美礼品一份。（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）
活动三：迎奥运·中国心 新世纪 乐翻天
活动期间，新世纪联合厂家推出系列促销活动，部分羊毛衫买一件，赠一件，超市推出超今晨牙刷原价1.50元，现价0.5元，妙洁木地板拖把原价69.90元，现价39.90元，玲珑壶惊爆价18元/个，蔬果每天推出4种商品超低价热卖
1. 新郎欢乐送 五一共精彩
购新郎西服、休闲服、茄克、羊毛衫赠衬衣一件（指定）；购新郎衬衣、领带、西裤赠面巾纸一盒；t恤类全场6折优惠。五一特别推出“以旧换新”业务：一套旧西服折价150元，单件上衣折价100元。（注：贵宾卡、提货单不参加活动。）
2. “辉煌爱仕达15周年”和谐篇---“七点回家，享受生活”
4月26日至5月4日期间，凡购买爱仕达系列产品满59元，赠送环保购物袋一个，满128元，赠送围裙一件。另有多种赠品滚动送出。
3. 让每一抹绿色“袋袋”相传
为加强环保意识，减少白色污染，4月25日至5月25日期间，购买哈尔斯杯送环保无纺布购物袋一个。
为回馈新老顾客，哈尔斯杯厂家特推出全国性有奖问卷调查，特设：
一等奖：10名 奖价值1288元的多功能烤炉一台。
二等奖：20名 奖价值598元的哈尔斯锡罐一个。
三等奖：50名 奖价值168元的哈尔斯多功能水壶一个。
4. 苏泊尔旧铝压力锅以旧换新
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型号旧铝压力锅均可折价60元，换取苏泊尔全系列炊具128元以上产品。（特价品除外）
5. 清洁五一 干杯08
4月26日至5月25日，购妙洁产品满15元，赠送妙洁08款运动纸杯一包，满25元赠送环保购物袋一个。
6. 携手奥运 共赢精彩
奥运彩票销售站落户新世纪购物广场，多种玩法，多次中奖机会，大奖3-25万元，心动不如行动送。
活动四：迎奥运·中国心 新世纪购物广场迎奥运·中国心 欢腾奥运万人签名大行动！
喜迎奥运快乐五一，欢腾五四，让我们为中国加油，为奥运助威，5月1日-2日特邀三鹿、摇篮厂家在新世纪楼前推出精彩文艺演出活动。5月1日至5月４日，特推出迎奥运·中国心 新世纪购物广场迎奥运·中国心 欢腾奥运万人签名大行动！让我们行动起来，支持北京奥运！
五一节是比较大的活动，在宣传方式上应该从多渠道、多方面介入宣传，，而不是依靠某一个或某一块媒体，因为所发放的受众都是不一样的，以下是具体宣传办法：
1. dm邮报10000份 5600元（覆盖日照日报、齐鲁晚报用户）
2. 晨鸿信息10000份 1500元（覆盖大众日报用户）
3. 电视台1分钟广告（综合频道，覆盖乡镇农村市场）
4. 电视台飞字广告（8个频道同时播放，覆盖城区乡镇农村市场）
5. 气象局版面广告（生活频道、综合频道，覆盖乡镇农村市场）
6. 气象局广告
7. 门贴、地贴
8. 楼前撑放5个福娃气模
9. 跨路彩虹门2个（新世纪、新郎店）新世纪迎奥运 庆五一 购物送券送旅游（满100送20）
10. 5月1日、5月4日万人签名支持奥运大行动 签名喷绘布（楼体南侧）
11. 抽奖卡制作，购物券设计印刷
12. 店内pop海报等
企划部 2015年4月18日
活动评估：
08年的五一促销活动，企划部4月15日书面通知各部报dm商品，4月18日作出促销方案上报，王店长4月22日召开营运部门讨论会并初步确定， 4月24日公司冯总赵总卢总等高层最后修正后并定稿。
由于时间原因，之前的工作我们企划部已经提前进行，包括一些卖场的吊挂看板、地贴、门贴、邮报商品的拍照、抠图、版面设计等等，确保了邮报4月27日定稿印刷29日发行，相关的宣传按时到位。但是，在促销时间上，我们还是毕竟争对手落后4天，万德福是4月26日开始活动，（时间4月26日i—5月3日），做方案时一定要考虑时间性、时效性。
五一节活动4月30日至5月4日5天共销售246万元，（4月30日销售50.20万元；5月1日销售58.30万元；5月2日销售58.60万元；5月3日下雨销售45万元；5月4日销售33.90万元；）。07年度5月1日至5日销售150.90万元，同比增长63%。
泰山旅游方面是文心旅行社主持，参加旅游的是幸运顾客和金牌会员101人，内部员工销售能手15人，企划部张国强跟踪拍照1人，共120人左右，全票每人210元。
此次活动及dm邮报方面，活动后经过潍坊中百的李军经理给与指导与点评，提出了很多建议存在的'问题，需要我们在下次印刷时要改进，主要是：dm封面企业的标题不明显，不能一眼就能看出示新世纪的海报，在活动内容上主体与内容不符，主体是奥运，但内容却是旅游，商品的选择上没有与采购部门协调好，没有与一线部门协调好，以后的促销方案必须有企划部牵头下达相关的促销要求和具体的流程报表，由采购部配合提供促销商品。
促销的活动内容及信息不能很好的延续，促销档期太短，信息资源及投入成本不对称，信息不能很好的无限延续发挥，促销跑题，有奥运营销主体，但无奥运关联商品。
促销活动主体商品最少不能少于51%。例如：以家电为主的促销，家电的dm商品要占到整个dm海报商品的51%，否则，就是偏离主题。在促销主题的确定上要结合采购部、一线部门经理上报的促销商品再做促销主题。如果没有采购部及一线部门经理提供商品信息，那促销计划方案就不能做。
此次活动费用投入方面：
邮报10000份=5600元
晨鸿信息10000张=1500元
购物券10000张=200元：10元面值×5000张=5万元 20元面值×5000张=10万元，共15万元（活动期间共赠出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同样的活动时要参考印刷）
奥运签名喷绘20米*高2.50米=50平方*7元=350元。
卖场吊挂看板约300元
电视台飞字广告、风采、1分钟广告每天493.15元×5天=2465.75元
气象局广告每天49.31×5天=246元
跨路彩虹门300元/天×4天=1200元，制彩虹门条幅用及时贴4卷=76元（直接为公司节省1200元）
抽奖卡2箱×300元/箱=600元
店内pop海报约80元
费用合计：11141.75
家电520活动方案篇6
一、选题背景介绍
中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是小家电。
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们小组为家家悦策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“元旦”的机会，提升家家悦终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升家家悦产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年家家悦的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
三、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：威海可控终端（是指有导购员的卖场）
四、促销主题
促销主题：家家悦小家电喜迎元旦大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；99，yl电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送元旦了，带个豆浆机回家吧庆祝吧
五、促销方式
1.现场演示配大酬宾活动（大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品）
促销机型：
豆浆机：20xxb，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018fb，促销价199元其它机型折优惠
2.赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
六、促销时间与地点
时间:20xx年12月25日—20xx年1月5日地点：威海家家悦超市
七、促销活动
1.活动前准备
（2）产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
（2）促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场。
（3）导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
2.活动中期操作
（1）现场布置：把标有“家家悦小家电喜迎元旦大酬宾”的横幅挂在家家悦门口并在
在家家悦门口分发小家电促销海报、在产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；用一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等来美化现场，哄动现场促销气氛。
（2）由经过培训的人员不断给顾客介绍产品的卖点并引导其购买豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
（3）由演示人员现场演示并免费品尝
炖盅：用炖盅来炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机：豆浆机不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员在演示过程要对顾客的疑问并边演示边解答。
3.促销后期延续
总结元旦促销活动，针对元旦商品销售情况来调整商品结构，并根据具体情况来制定下一步销售方案。
八、活动费用与预算
x展架70 x 7=490海报500x =400 dm单页：x =20xx元横幅：50元
气柱拱门：200 x 3=600元人员费：100 x 10=900元赠品总计:元总用总计：
九、活动意外防范措施
由于促销活动期间人流量很大，在促销活动时难免会遇到很多活动以外的突发事件，所以在促销活动开始之前要做好活动意外的防范措施。
1.在促销过程中有很多现场演示，比如炖盅来炖骨头或鸡肉，用豆浆机现做豆浆等等，在促销期间人流量很大，很可能不小心伤到顾客或者有些顾客与销售者发生争吵，所以要专门成立一个巡逻小组不断进行巡逻即使发现问题并进行合理处理。
2.在促销期间的促销用品要多准备一些，以防正在使用的物品突然坏掉而无法补充上。
十、活动效果评价
1、促销时间：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的.。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
十一、活动课程学习感受
在促销过程中我们小组学到了很多知识，增长了很多经验。
1、准确的职业定位
促销员的工作很琐碎、单调。如果没有一种正确的职业定位，很容易产生倦怠。准确的职业定位关键是要意识到职业定位的三个层次：谋生、谋职、谋事所产生的不同效果。谋生只会让他们养家糊口、谋职则会自己小有积蓄、谋事才会让他们享受生活的乐趣和工作的乐趣。
2、修炼职业语言、注重职业形象
促销员代表着企业的形象，所以促销员的仪表仪容关系到企业服务的水平，整洁、大方得体的仪表，彬彬有礼、和蔼可亲的用语，会给顾客留下深刻的印象。
只有促销员树立良好的仪表形象、培养高超的语言技巧，才能让顾客主动购买我们的产品，从而使厂商在市场中占据主动。
家电520活动方案篇7
一、活动背景
今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。
二、活动时间
xxxx
三、活动主题
与国同庆，共谱天伦
四、活动内容
１、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：899元/桌
２、中秋之夜推出团圆饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前预定，赠送礼品一份。
３、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。
４、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。
５、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得ｘｘ旅游景区门票一张。
五、促销宣传
1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。
3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。
4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的'效。
六、人员培训
１、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。
２、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
七、预算：
（略）
