当我们想要自己的工作有较大的发展时，需要我们用心对待工作总结的写作，工作总结是自我反思的良好途径，通过记录我们能够更深刻地感受到个人的发展，下面是淘范文小编为您分享的三零活动工作总结7篇，感谢您的参阅。
三零活动工作总结篇1
缕缕春风、绵绵细雨，诉不尽对革命烈士的无限深情，道不尽对烈士英魂的无尽哀思。在一年一度的清明节来临之际，我校少先队大队部组织全体少先队员开展了祭奠革命先烈，传承革命精神的活动。
一、做好革命传统
学生利用课余时间搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识，通过活动更加了解清明节的意义，在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到祭扫活动的深刻意义。同时，在升国旗仪式时对学生进行了革命传统。
二、开展祭奠革命先烈，传承革命精神，征文比赛
我校结合感恩，通过讴歌先烈的丰功伟绩和崇高精神，表达对先烈的深切怀念和无限怀念，在全校师生中开展了祭革命烈士，立志成才征文比赛活动。此次活动，极大地增强了学生进取心，进一步规范了学生养成习惯。
三、开展缅怀革命先烈手抄报展评活动
我校全体学生每人出一期清明节手抄报，手抄报内容丰富，以清明节缅怀先人，烈士为，纪念这个有着深远意义的日子。
四、开展清明祭扫活动
4月4日我校大队部组织学生到××爱国基地进行祭扫活动。3日下午，学生自发做白花，叠千纸鹤，并在千纸鹤上写下了纪念先烈，努力学习烈士们安息吧!等缅怀先烈的话语，在思想上受到力一定的洗礼。
在这次活动中，镇政府领导对少先队员们提出殷切的期望，希望孩子们能继承革命遗志，发愤图强，长大后报效祖国。优秀少先队员戴佳航为我们讲述了小龙山烈士墓的来历，以及26为革命烈士的事迹，同学们被他们的革命壮举深深感动;大队辅导员带领全体少先队员在烈士墓前庄严宣誓，将祭扫活动推向高潮。
我们举行的扫墓活动，虽然形式简单，但有着丰富的内涵：一是对为维护国家尊严，保卫人民利益而献身的革命烈士表达我们的追忆和缅怀。二是在和平年代，我们少年儿童，作为社会主义的建设者和接班人，更应该坚定信念。对于这些革命烈士，对于他们的英勇事迹，我相信后人绝不会忘记。我们应该学习他们身上的那种坚定不移的精神，树立坚定的理想和精神，不论在什么样的情况下都矢志不渝，毫不动摇。
这些长埋于地下的烈士们使我们的骄傲，在他们身上体现的崇高品格和浩然正气值得我们学习，这种精神必将激励一代又一代的人不懈奋斗，为后人留下了宝贵的精神财富。
此次祭扫活动旨在通过扫墓这一形式使我们铭记历史，展望未来，立志成才，报效祖国。
我校开展的一些列活动，师生们受到了强烈的爱国主义，增强了历史责任感和使命感，极大地激发了师生们热爱祖国、热爱生活的情怀，真正让同学们认识到，革命先烈的丰功伟绩，要以革命先烈为榜样。了解到今天的幸福生活是革命烈士用生命换来的，要不忘过去，珍惜今天，让民族精神薪火相传。只有这样，才无愧于烈士的热血。
三零活动工作总结篇2
20xx年6月是全国第十二个“安全生产月”，在此期间xx队结合本单位各岗位实际工作特点认真开展各项系列活动，通过狠抓现场安全管理，逐级落实安全责任，强化安全文化宣教，创新安全培训内涵等有效手段，较好的践行了“强化安全基础、推动安全发展”的活动，为总结经验、查找不足，确保在持续改进中实现安全生产“双零目标”和更长安全生产周期，现将开展活动情况总结如下：
一、强化安全宣传引导，营造浓厚安全氛围，提升安全生产意识。
为使安全生产月系列活动发挥最大效果，机电队根据矿总体安排围绕“生命至上、安全第一”原则，认真开展“安全生产警示周”和“典型事故案例讲解、剖析”等专项安全活动。通过不间断的宣传培训活动营造浓厚的安全生产舆论氛围。组织员工参加“事故案列反思讨论” 和“不安全行为”回顾讲述活动，较好的达到了举一反三，吸取事故教训，查找事故隐患，提高安全防范能力，提升员工安全意识的目的。
二、狠抓现场安全管理，落实安全主体责任，全力实现“力争零死亡追求零伤害”目标。
面对矿井转型、员工转岗分流等不利于安全生产的实际情况，针对部分员工思想不稳定，对企业转型不理解，对转岗分流有疑虑等突出矛盾和问题，在班前会、职工会上进行形势任务分析，并结合矿井存在的安全隐患等为员工解疑释惑，化解员工思想包袱、消除员工不良情绪，以此确保岗位操作人员都能够以良好的精神状态和饱满的工作效率保质保量完成井下设备、管路、缆线的清退回收工作和露采防灭火降尘供水管路敷设、架空线路改造回收等工作的顺利完成。为保证在回撤期间设备安全高效无故障运行，机电队以落实安全责任制为核心，强化劳动纪律、设备点检维护、管理人员跟带班等管理，在动态的检查督导中较好的确保了运行岗位操作人员“上标准岗、干标准活”，也为实现安全生产“双零目标”和更长安全生产周期奠定了坚实基础。
三、创新安全培训方式，丰富安全培训内容，夯实安全生产基础。
在严格执行班前会“2208八步法”的同时，加强班组、岗位现场安全培训，丰富学习内容，延伸安全培训内涵，拓展安全思路。通过行之有效的措施，激发岗位操作人员立足岗位学习理论知识、掌握操作技能的主动性、积极性，引导员工牢固树立“三不不生产、四不开工”和“自己的安全自己管”的安全责任意识，规范员工操作的行为习惯，最大限度地消除员工思想上和行为习惯上容易发生的安全隐患。同时结合矿井转型期间的工作实际，加强岗位操作人员对现场危险源的再辨识、再学习、在巩固，通过风险预控、风险评估消除不安全因素，切断事故发生的根源，从源头上筑牢安全生产防线。以集团公司开展的“打非治违及百日安全生产”万人网络知识竞赛活动为契机，鼓励180名员工积极参加答题活动，在答题中让员工掌握安全理论业务知识、熟悉安全法律法规、提升安全生产重要性的认识。这些创新性的培训模式，为确保安全生产月活动取得实效提供有力保证。
四、存在的问题和不足及整改措施
一是个别员工对此项工作认识的程度不够深刻，开展的活动积极性差。未能正确认识到开展活动的目的是促进安全生产，增强员工的安全意识，从而导致活动的效果不明显。为此必须继续强化员工思想和交流谈心等活动，在沟通协调中提高员工对安全生产重要性的认识。
二是个别班组活动的组织不到位，存在着行动迟缓的现象，个别班组长抱着“应付检查、凑人数”的态度来敷衍活动，导致活动质量不高。对此必须严肃考核奖惩激励制度执行情况，管理人员要深入岗位现场倾听员工反馈的信息，有针对性的调整工作思路，创新性的扩展工作方法，采取有效手段斩断执行不严、敷衍塞责的不良思潮。
三是极个别班组长以上管理人员员没有真正地发挥现场监督检查的重要作用，为规避检查考核或不愿得罪人，总抱着“大事化小小事化了”的不负责的思想观念，在工作中未能发挥积极作用，导致检查问题、排查隐患的次数相对少、质量不高。为此必须严格责任落实和责任追究管理制度执行，认真贯彻落实“双七条”管理规定，确保安全生产管理不走样无偏差，同时要通过经常性的班组长以上管理人员的安全培训和素质提升活动，明确管理人员的责任，提升管理人员现场安全管控水平，发挥管理人员在安全生产工作中的示范引领、督查纠偏的管理责任。
通过开展安全月系列活动的，我们要在总结经验的基础上，认真吸取教训，查缺补漏，认认真真进行总结，促使活动能够继续深入的开展，要认识到“安全生产工作只有起点没有终点”，要在扎扎实实的管理过程中发挥安全生产月系列活动的积极作用，为实现机电队各项工作上台阶和安全生产长治久安发挥各岗位应有的作用，确保安全生产月活动得到进一步升华，巩固安全生产月活动取得的实效。
三零活动工作总结篇3
一、工作回顾
本学期以来，我担任七、八个年级的综合实践活动教学工作。开学初，我认真研读教材，以努力提高学生收集、整理资料，调查分析，实践动手能力为主要教学目标做了详细的教学计划，指导按计划采取课时集中与分散相结合的方式，自主的组织活动，。在活动中，强调学生的亲身经历，要求全体学生积极参与到各项活动中，发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新能力。
二、取得成绩
在教学工作中，我密切联系学生的生活经验和社会发展的实际，确定好综合实践活动的，并围绕制定好切实可行的活动计划，以保证活动有序深入地开展。
在活动中，学生是最大的受益者，在好奇心和求知欲的吸引下，他们会主动的.去获取知识，去查询信息，长期这样可培养良好的学习习惯。在活动中，他们的实践操作能力、分析问题的能力、综合表达的能力、与人交往的能力等等方面都得到了提高。综合实践活动为他们打开了想象的翅膀，也为他们搭建了展示自我的平台。在这一系列的活动中，学生了解了家乡的实际，形成爱家乡、爱社会、爱国家的思想感情，增强民族自豪感，以及对国家、对社会的使命感，掌握知识，提高能力，开拓视野。
综合实践活动是教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活，体现对知识的综合运用的实践性课程。因而它体现综合性、整合性。在实施过程中，让学生在体验与探究中不断成长，在参与和融入社会中不断成熟，在认识自我的生活能力中不断完善，谋求自我、社会与自然的和谐发展。
三、存在不足
综合实践学科基于网络环境下的学习已成为时代的要求，同时也是综合实践学科的要求，但我们学校条件有限，学生还没有完全体会到“资源共享”“信息量大”“传输速度快”等带来的好处，但是我们相信只要我们不懈努力，相信一定能让学生去认识多彩的社会，触摸社会发展的脉搏。
四、今后努力方向
综合实践让学生走进了社会大课堂，了解学校、社区、社会的现状与发展。总之，综合实践课真正成为服务于学生的大众学科，希望通过综合实践活动课，进一步更新教师的观念，彻底转化陈旧的教学模式，用开放性学习激发学生的研究兴趣，激励学生的研究功能，激活学生的研究思维。
三零活动工作总结篇4
两个月的暑假结束了，同学们经过一个假期的养精蓄锐，满怀希望地平安返校。新学期伊始，我院同学按照院学生工作领导小组、院团委的要求，开展了本学期的第一次团日活动。在本次活动中，各位同学畅所欲言，讲述自己在假期中的所见所闻，例如：参加的社会实践活动、观看的奥运会比赛等等。通过此次团日活动，我们了解到了同学们在暑假中的学习和生活，正确地把握同学们的思想状态。现将活动结果总结如下：
一.关于暑假社会实践活动
为了积极响应共青团中央发起的“关于做好20xx年大学生志愿者暑假三下乡社会实践活动”的号召，我院同学给广大农民送去了切实有效的服务，同时给了自己一次实践的机会，为城乡的经济发展献计、献策、献力，以实际行动赢得了群众的一致好评。队员们不怕苦、不怕累，克服重重困难，充分展示了牧医人的风采。
通过以次科技下乡活动，“学知识、长才干、做奉献”在同学们服务农民的过程中得到了很好的体现。02级动物医学二班的一位同学谈到：以前总以为自己在学校所学到的知识已经很多了，但在下乡实践中切实体会到理论和实际还是有一定距离的，以后要在学习的过程中多注意理论和实际的联系，学到过硬的知识为“三农”贡献自己的一份力量。
经过这次暑期社会实践活动，同学们确实从中学到了很多书本上所没有的东西。的确我国农业结构的调整，还有很长的路要走，大部分地区传统的小农思想还比较严重，而做为当代的大学生，牧医人有责任、有义务，通过自己的努力，为改变这些落后的现状做出自己应有的贡献。
二．关于雅典奥运
历经十几天的顽强拼搏，中国体育代表团已于8月31日凯旋而归，在金牌榜上美国步伐稳健，被中国挤到第三的俄罗斯紧追慢赶，而中国代表团以一种令人眩晕的加速度，一路向前，以32枚金牌勇夺金牌榜第二。中国飞人刘翔，年仅21岁的选手，以12秒91的中国速度创造了奥运史上的神话。百年奥运，百年孤独。110米栏，始终是欧美人垄断的“针插不进，水泼不进”的所有领地,但20xx年，历史改写了，一道黄色的闪电以令人眩目的速度刺上了欧美人的眼睛，在一片黑色中炸出一道绚丽的光彩。女排姑娘，时隔二十年，上演三比二的绝地大反击重夺桂冠。孟杨划艇,珠联璧合。同舟共济海让路，号子一吼浪靠边，百舸争流千帆竟，波涛在后岸在前。
四年一度的奥运会虽然结束了，但奥运圣火依然燃烧在同学们心中，我们将带领同学们以更高的要求迈向20xx，用大学生特有的方式点燃北京奥运的圣火，点燃民族的希望。
三．关于家乡受灾情况
根据气象资料统计，我省今年大部分地区普绛暴雨，降雨特点，雨期长雨量大，局部地区出现灾情，特别是我省漯河市舞阳县，尤为严重。另外西部山区也出现了不同程度的灾情，而我院大部分同学来自本省，其中有不少同学的家乡遭受了自然灾害，特别是个别家庭经济条件不是太好的更是雪上加霜。我院团委考虑到这种情况后，立即采取措施，通过团日活动，我们更广泛地了解到了各地区同学的情况，下面是几位来自灾区的同学的情况。
一位来自漯河市舞阳县的同学：我是一位来自农村的学生，家里仅有的经济来源就是几亩田地，本来家庭经济情况就不是太好，自上大学以来就更困难了，只盼望着。能多收入一点，能凑足今年的学费，可是一场突如其来的暴雨再加上地势低洼，并且舞阳被列为沙河泄洪区，降雨过后，舞阳整个县区已成为一个广阔的水域，整个秋季颗粒无收，学费也就随着雨水漂走了。说完他只有无奈地摇头。
来自周口市的一位03级同学说了这样一段话：今年上半年是个丰收年，粮食不但产量高而且国家对农业税进行了调整，，降低了农业税本来应该是个好现象，可是一场突发降水，令人们将要到手的收成化为乌有，农民们真是不好过啊！
听了两位同学的心声，我们的心里不免很是沉重，农村走出来的大学生真是不容易，每年几万元的学费不但使家里债台高筑，而且年年灾害不断，造成了农村部分同学无力交纳学费，情况是不容乐观的。针对同学们的这种情况，我院将会努力采取多种措施减轻受灾同学的负担，在生活上、学习上给予更多的照顾使他们顺利完成大学学业。
四．关于同学们的返校思想状况
我校01、02、03级同学于8月28、29号两天返校。我院绝大多数同学都能够按时返校并积极主动地到团委报到注册。但也有个别同学因种种特殊情况未能及时到校报到。我院团委已通过各种途径与未到校同学取得了联系，以确保其安全。
为了及时掌握返校同学地思想状况，确保同学们能够尽快投入到新学期的学习生活，我院团委在各年级进行了一次调查：升入了新的年级，同学们的思想更加成熟，对以后的学习有了更进一步的打算，例如：准备考研，争取过英语四六级，参加计算机等级考试等等。经了解，一部分同学因上学期考试不太理想，思想上有包袱，但都纷纷表示在以后的学习中会改进学习方法，提高自己的学习成绩。另外，有个别同学因家庭变故，精神上有压力，还有一部分贫困生担心学费的交纳问题。关于这些问题，院团委正在努力想办法，争取早日妥善解决。总的来说，经过一个暑假大部分同学的思想都日趋成熟，更加地适应大学生活。
通过本次团日活动，院团委清楚而真实地了解到了同学们新学期的思想状况，对于本学期以后工作的开展开了一个好头。在以后的实际工作中，我们将会依照这次所了解的情况结合每位同学的实际状况，有针对性地开展工作，使我院的学生工作迈向新一个台阶。，牧医工程学院团日活动总结报告
三零活动工作总结篇5
一、指导思想
为贯彻科技部，中宣部和中国科协《关于举办20xx年科技活动周的通知》精神和自治区、市科技主管部门的总体安排部署工作，贯彻落实柳州市柳南区科学技术协会、柳州市局的精神，努力培养学生的创新精神和实践能力、科学态度和科学方法、独立思索和自主探索的精神与能力，使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观，提高学生的科技素质，培养科学创新精神，我校结合自身实际，特制定本方案。
二、学校领导小组
组长：桂文校长、王欣书记
副组长：黄欣萍副校长、蒙海燕主任、付月老师
小组成员：年级组长、大队部、各中队
三、活动
“节能环保我先行”活动
四、活动时间
20xx年5月7日—5月25日
五、活动总结
20xx年5月7日下午，我校蒙海燕主任利用中队会活动时间，向全校宣布了“科技活动周”工作部署。宣传“科技活动周”中心思想，号召各中队都积极参与到科技创新的热潮中来，并进行了“科技活动周”各项工作部署。会议传达了上级领导的精神，鼓动了学生的热情，为接下去的工作打下了结实的基础。
我校以“科技活动周”具体实施方案为蓝图，逐一将活动推广开来。
（1）、5月12日，学校出一版以“科技活动周”为的校园宣传海报。
负责人：付月老师规格：240cm*120ccm
（2）、5月14日，下午中队会，各班开展以节能环保为的科学调查体验活动，并进行会场记录，拍照。
（3）、5月15日，各中队用班级宣传海报（板报）和节能环保科技小制作作品展示的方式，向全校宣传和展示科技创新成果及对未来科学发展的畅想和展望。其中五件科技小制作选送参加柳州市“节能环保科技”小制作比赛，分别荣获了第一、第二名的好成绩。此次比赛，在学生中间树立了节能环保的意识，增强了学生的创新能力。
（4）、5月26日前，我校4.5.6年级学生，积极参加“我为环保做贡献”征文比赛，并经过班级初步评选，学校最终推选出10篇精品，上交柳南区。从学生上交的征文中，发现学生的视野十分广阔，思维十分独到，在司空见怪的废旧物品中，发现新的创作题材，赋予其新的灵魂。
（5）、5月25日前，1—6年级学生，积极参加“我为环保做贡献”科幻画比赛，上交了无数的优秀绘画作品，画面中无不体现了孩子天真与纯情，期望地球变成美好的家园，期望身边的人们一起手拉手共建和谐、健康的家园……学生们美好的祝愿，甜美的理想，都是在参加本次活动中感悟出来的。
（6）、5月15日，我校学生踊跃参加柳州市科协举办的“小鲁班科技制作”培训班，报名人数达167人。每次开课，小小的课堂里都呈现出热闹非凡的景象。
科技创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，只有崇尚科学，探索创新，挑战新科技，才能有我们强大的民族。xx年5月的科技周已经进入尾声了，但是该活动延伸的探究思索还在继续。孩子对科技研究的向往和执着，是一个国家科技腾达的前提。这项工作需要我们者去不断探索、不断研究，给学生建设出更多精神食量，使学生茁壮成长。
三零活动工作总结篇6
大学的时候，有次新闻心理学老师布置了这样一个题目——假如你这一生只有24小时，你计划怎样样度过？我记得我当时的回答是花三分之一的时间陪父母，花四小时与跟朋友告别，用四小时做一次志愿者……最后一小时用来回顾我这一生。
最近几年志愿者活动方兴未艾，个性是在大城市，如潮水般涌现出来。各种奥运志愿者、世博志愿者等等，这些志愿者也都是经过层层选拔，层层培训，方可上岗。精挑万选出来的志愿者当然各方面表现优异。记得大三那年，有次有个大型的表演要到上饶演出，在中文系挑选志愿者，那次寝室里很多人都报名了，最后我们几个没那么标致的都落选了，选上的都是高、瘦、美的同学，这着实打击了一下我那时还不太成熟的心灵。还有一次志愿者活动是高中时候的社会实践，到敬老院帮老奶奶打扫卫生，陪他们聊天，这次的.志愿者活动，因为年少太贪玩，那两天不用上课，于是到处找人玩，几乎没认真去倾听老人家说话，此刻回想起来，还真是有点遗憾。
这就是二十几年来，与我最近的两次志愿者活动，有点点惭愧，有点点内疚。虽然我自己的原因是主要的，但是不能全怪我。一是宣传不到位，我一个乡沟沟出来的孩子在高中以前，对志愿者就只停留在明白而已，身旁的人，老师说的也少。第二就是咱们国家人口太多了，大型的志愿者活动得精挑万选，于是我这等不出色之人便只能等待下一次的垂青了。
我个人认为，咱们这种业余的志愿者活动最需要的是耐心和爱心、恒心。其它的那些都不是问题。也都是能够改善的。所以以前好想去做一次大的志愿者活动，此刻不这样想了，在乡镇做事，帮老表们领个社保卡，帮老表填个单子等这样简单的事就足够培养我的耐心和爱心了，所以，此刻我的观点是从小事，只要是帮忙了别人，那也能够算是志愿者活动。在我们日常的生活中也能够博爱和行善。对工作，对他人不要看不起，不要那么没耐心，不要那么敷衍，做到这些对我心灵的修炼那是相当有利的。
证严上人曾说过“当你对别人帮忙时，要对别人说谢谢，因为在帮忙别人的过程中，提升了自己。”这话虽然有点矫情，帮忙了别人是很难反过来开口对别人说谢谢的，但是我们能够从心底上感谢他们，从心底上喜欢帮忙别人。以前学过这么一句古文“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”以前觉得这是一句话而已，此刻想来，做到真是太难了。可能大多数人花一辈子也学不来，做不到吧。
此刻志愿者活动比较多的就是帮忙环卫工进行街道清洁工作，因为一些不礼貌现象和个人私利行为，导致街道会有一些不好清洁的垃圾和小广告，为了让城市环境更加完美，也为了帮忙环卫工减少负担，所以会有一批志愿者自发走上街头，透过努力让城市更完美。
虽然此刻是大冬天，但是这样的公益活动依旧没有停止的迹象，反而越发显的火热起来，无论是在上班路上，还是在周末逛街的途中，都能看到正在“奋斗”的他们，着实让我们感动！所以爱心人士如果想参加公益活动的话，这或许是一种不错的方式哦！只是可能有些爱心人士会放不下面子，所以这也是十分锻炼人的哦！
其次，此刻敬老院、孤儿院等福利机构参加志愿者活动也是比较多的，为老人或者孩子带去快乐与温馨，是很多人都想要看到的！还有一些诸如自闭症儿童这样的特殊群体，也十分需要来自外界的关心，他们并不是抵触这个世界，只是不明白如何去温暖这个世界，相信只要有你的爱，他们会释放更多的爱。
想要参加志愿者活动的爱心人士，不妨能够在网上找寻一下相关的信息，但是此刻也有一些人他利用这种志愿者活动来招“免费劳动力”，所以也要留一个心眼，不要被他人所利用。
三零活动工作总结篇7
做一行精一行很重要
家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的'材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。
了解产品
熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。
实习体会
家具实习时间虽短，收获却颇多，都是课堂上所学不到的。营销的理论知识无论多么丰富，也比不上实际销售过程中所学。学校里的人际关系相对简单，离社会生活较远，销售工作中要面对形形色色人等，在应对过程中，大大提高了人际关系交往能力。也让本人更深切体会到，学无止境，社会才是真正大学堂。
销售是一项很辛苦的工作，不只是劳动强度大，因为一般情况下销售人员都要站立面对客户，一个工作日站下来，对行业新人来说，在体力上是一种考验，而接下来要面对各色人等，则是对心理上的考验。能够坚持下来，相信心智毅力都是出色的，日后无论从事什么工作，销售工作都会是一种值得记忆的宝贵经历。
